【行銷工作】談談CNY

年節假期進入倒數計時，
完全不想面對明天要上工的現實，
真想把頭埋進枕頭裡、身體縮進被窩裡，彷彿假期會再延長久一些


但是過年這檔事，對於快消品行銷人來說，是非常重要的！
記得當年我才踏入這行沒多久，還在酷熱的8月，就被約了一個會議要討論CNY，
那時心中有好多OS: "行銷這行好多縮寫啊~~CNY是什麼~~能吃嘛~~~"
後來才知道CNY = Chinese New Year
這三個字很簡單 但代表了Q1的業績是否能達成，和今年是否能開紅盤的信心指標
所以面對這樣重要的檔期，大家會很認真的從5個月前就開始規劃。



以品牌行銷而言，在這段期間內目的就是提醒消費者送禮、強化品牌指名度，
讓消費者在琳瑯滿目的禮盒海中，能夠欽選到我們的產品，
有預算的話就拍支送禮的TVC、網路影片、或來個5秒 TVC tag-on ，
分享2支我喜歡的送禮廣告，大家可以發現敘事和情緒的處理上佔比非常重

【2013新東陽】

【2014銀寶善存】

以通路行銷而言，更是一級戰場，
先取個響亮的名字，最好又能跟生肖扯上關係，例如「新春鼠來寶」
再想個厲害的內容，怎麼搭配怎麼滿額送，什麼贈品最吸睛，
最後要有紅通通的陳列，喜氣洋洋的大位及鞭炮般的天花板吊掛，DM打開滿江紅，
因為要鼓勵回購，所以最好再送個紅包袋，裡面放個下次購買折價券，
這樣才能保證過內部的財務試算，這個的案子才算可以真正過關！


而今年以我的觀察，CNY買氣並不佳，
以往是打開電視整天都在報年貨大街、年菜準備等庶民新聞，
今年並不復見，可能是空難新聞佔據媒體版面、也間接影響過年心情，
而店家裡陳列的氣勢遠大於來客的陣勢，
荷包緊緊的情況下，消費者得算得更加精明，沒有用的不用多買、送禮不用送太貴的


明天開工，行銷人最緊張要面對的就是實銷數字了，
接下來是能躺著休息? 還是立馬進入enhancement plan模式? 都看它了!
祝福大家都能真正過個好年啊!!